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营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑图片素材源于网络花出去的钱打了水漂， 这是营销人最不愿看到的场景。 今天要讲的品牌就是这样的存在。 海澜之家，又又又又官宣新代言人了。近日，海澜之家宣布 何广智为产品体验官，还拍摄了三支广告，宣传品牌的幸运衫。 我算是看出来了，海澜之家选代言人就是主打一个混搭风是吧？ 咱们细数一下历代合作代言人，这风格简直比我网易云的听歌类型还杂。 20年前， 吴大维成为海澜之家的初代代言人， 其成功人士的商务气质，和海澜之家当时的风格和定位都颇 为匹配。 ps：当时的广告语就已经是“男人，一年逛两次海澜之家”了~ 2006年，我愿称之为海澜之家的鬼畜元年。 海澜之家签下了演员 印小天，并凭借魔性舞蹈的广告画面，成为一代人心中难以磨灭的记忆。 怎么样，脑内已经响起BGM了吧？ 到了2012年，演员 杜淳成为海澜之家新代言人。 不难看出，这个时期的海澜之家挑选代言人的风格还是比较统一的 —— 是丈母娘喜欢的那种看起来靠谱，顾家，长相周正但又不能太帅的好女婿类型。 过了4年，海澜之家开始积极转型，签下了当时大热演员 林更新。 与林更新的合作，可以说是海澜之家的转折点。 当时号称“九亿少女的梦”的林更新，把衣服穿出了简单、干净的年轻感。 加上产品画风的转变， 让海澜之家成为了2017天猫双十一男装品类销量的NO.1。 就连我当年才20出头的表哥也消费了好几件…… 值得一提的是，当时林更新出演的广告短片是由许舜英操刀完成的。 可见海澜之家的转型决心。 随着合约到期，海澜之家和林更新的故事也完结了。 于是，海澜之家走起了混搭路线。 2020年，海澜之家官宣球星 武磊为海澜之家全新代言人。 并与 张伟丽、 王耀庆、 向佐、 向华强达成合作关系。 怎么说呢，这上面这四个人，精选君实在是找不到什么共通点。 还没等我缓过来，海澜之家开始放大招——签下了 周杰伦。 就怎么说呢…… 虽然官宣喜提微博热搜，获得了品牌热度，但整体效果高开低走，并没有改变当下的销售困局。 2021年，海澜之家又签下许魏洲、侯明昊、魏哲鸣三位年轻男星以及邀请丁真担任体验官…… 前段时间，还官宣了与 张颂文的合作。 但没想到在修图上翻了车，被网友吐槽难看后又撤下官宣推文。 目前在海澜之家官博搜索“张颂文”，仅剩一条内容： 这事儿估摸着才过一个月，海澜之家又官宣了 何广智。 不得不说，海澜之家在代言人的选择上，是用心的，肯花钱的，但就是使错了劲。 如果说早期是深入商业气质，精准面向白领精英男性。 中期是积极年轻化，将消费人群范围扩大到中青年。 那么现在的海澜之家就是甭管什么定位，面向什么人群，但凡遇到一个热点就使劲薅，看谁最近火就签谁！ 试图回顾海澜之家的心路历程： 2020年，体育营销大热，与运动、功夫相关的艺人咱们要签！国民舅舅、丁真在社交网络上走红了，红人咱们要签！偶像经济这么火，小鲜肉咱们要签！周杰伦发布《Mojito》全网刷屏，国民流量咱们要签！《狂飙》火了，热剧主角咱们要签！至于广智嘛……应该说，也是另一种层面的周杰伦？都说越努力越幸运，海澜之家可能是个例外…… 其一次次通过与当下自带热度的代言人合作，试图获得品牌热度和讨论声量，但却忘记了“品牌认知”的重要性。 代言人的多元调性，让大众对品牌定位已经形成模糊化认知。 纵使砸钱换来了声量，最终也是昙花一现，可谓“无效营销”。 相比品牌声 量，海澜之家当前最需要做的是刷新大众对于品牌的认知， 并在未来的营销规划中，保持这一形象的深入，做到稳固认知。 做到“有所取舍”，放弃“既要也要”。 虽然话已经说到这份上了，但精选君已经开始期待海澜之家的下一位代言人是谁了…… 今日互动说说海澜之家给你印象最深的代言人 （已经能才猜到评论区答案了） 今日推荐戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容~